Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de la UE: Noches en "azul"

MARÍA RAMÍREZ desde Bruselas

La cumbre de jefes de Estado y de Gobierno de la UE, que empieza esta tarde, se alargará hasta la madrugada o el alba, si todo sale como está previsto. Un reportero francés incluso le preguntaba el martes a José Manuel Durão Barroso si debemos esperar "dos noches en blanco", en una de las tradiciones comunitarias más respetadas, la nocturnidad.

El portugués confía en que "la impaciencia positiva" y la "energía" de Nicolas Sarkozy, presidente de turno de la Unión hasta el final de este mes, acorten la sesión maratoniana. Sin embargo, funcionarios, diplomáticos, ministros, primeros ministros, presidentes y periodistas ya se preparan para cabecear encima de los ordenadores o recostarse en alguna silla del Justus Lipsius, la sede del Consejo. Alguno se ha traído hasta la paellera —aunque sea casualidad, para devolverla a un colega—.

La consigna de Sarkozy es organizar una sesión "non-stop" hasta que los líderes caigan de agotamiento y acepten un acuerdo para el plan contra el cambio climático, la aprobación del Tratado de Lisboa y el paquete de inversión anti-crisis de la Comisión Europea. El francés quiere evitar el síndrome del "tercer día", es decir alargar la cumbre hasta el sábado. "La última vez que se hizo, en Niza, dio muy mala imagen y los europeos se prometieron que nunca más pasaría", explica un diplomático acostumbrado a las noches en blanco por culpa de negociaciones que comienzan por la tarde en lugar de a primera hora de la mañana. En cualquier caso, se rumorea que Sarko se ha comprometido a estar con Carla Bruni el viernes en París y presionará para que los líderes se aclaren esta noche.

La última cita para insomnes fue el Consejo Europeo de junio de 2007, cuando la canciller Angela Merkel pudo anunciar a las seis de la mañana, tras una noche agónica de discusiones con los gemelos Kaczynski, que había acuerdo para el Tratado de Lisboa (que, un año después, los irlandeses rechazaron en referéndum).

Las sesiones nocturnas suelen estar relacionadas, a menudo, con dinero, como el que se juega hoy en subvenciones o gastos para las industrias. Por eso, la negociación del presupuesto comunitario cada siete años siempre asegura una gran pelea "de pijamas" (Tony Blair, en diciembre de 2005 presidente de la UE, tuvo el último amanecer bruselense para cerrar las cuentas europeas).

Como recuerdan los expertos, la táctica de mantener charlas nocturnas era muy utilizada por los soviéticos para cansar a sus rivales, pero ni es buena a medio plazo ni, a menudo, "honesta". "Es una estrategia muy efectiva para cerrar un pacto, pero habitualmente el resultado es un acuerdo que nunca será un triunfo para todos ni fácil de aplicar", explica a elmundo.es el experto en negociaciones Osama El-Kadi, director de una consultora británica que da clase a empresarios (www.easy-strategy.com) y quien confiesa haber utilizado esa técnica al principio de su carrera. "Cuando la otra parte estaba completamente exhausta, apretábamos el acelerador y simplemente arrasábamos y conseguíamos lo que queríamos", cuenta.

El que reparte en las cumbres de la UE es el presidente de turno, y, además, en este caso, dada la fama de hiperactivo de Sarkozy, es fácil adivinar quién estará más despierto de madrugada. "Este tipo de negociación es infantil, los buenos negociadores nunca debería caer en esta estrategia", aconseja El-Kadi, que apuesta por charlas más "relajadas" y "civilizadas". Las negociaciones con la presión de esta cumbre "dejarán a la gente confundida" y, tal vez, los líderes "no se sientan tan bien después, sobre todo después de una buena noche de sueño".

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"People should not be unfamiliar with strategy,
"La gente no debería desconocer la estrategia,
Those who understand it will survive,
Quienes la comprendan, sobrevivirán
Those who do not understand it will perish"
Quienes no lo entiendan, perecerán

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At this very moment, hundreds of thousands of people and a growing number of companies all over the world are studying and applying Sun Tzu's Art of War Strategies in business, negotiation and in life. (En estos momentos ciento de miles de gente y un creciente número de compañías alrededor del mundo están aplicando y estudiando El Arte de la guerra y Estrategias (Sun Tzu) en negocios, negociaciones y en la vida.

Why. Because they know that learning the Art of War strategies holds the secrets to their future success. (Por qué. Porque ellos saben que aprendiendo el Arte de la Guerra, hallarán los secretos de su futuro suceso)

In China, Sun Tzu's Art of War strategy created the most enduring empire in human history. When his classic was first translated for Westerners, it showed Napoleon how to conquer Europe. (El Arte de la Guerra creó en China el más duradero imperio en la historia de la humanidad. Cuando este clásico fue traducido por los occidentales, le mostró a Napoleón "cómo" conquistar Europa)

Gradually, this success knowledge spread through the military world and then to the business and political world. (Gradualmente, este conocimiento del éxito se extendió entre los militares, empresarios y políticos del mundo)

People who studied and practiced Sun Tzu's the Art of War treaty built today’s largest and most powerful companies and dynasties: Vodafone, Nokia, Oracle, Microsoft, Google, IBM to mention but a few top organisations, whose leaders are versed in the Art of Strategy as their way of success and winning. (La gente que estudia y practica y practica El Arte de... construyeron hasta hoy las más poderosas compañías y dinastías: Vodafone, nokia, Oracle, Microsoft, Google, IBM, por mencionar a algunas de las organizaciones "top", cuyos líderes son "versados" en el Arte de... y el camino del suceso y triunfador)

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